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在圈外人看來(lái)，工程機(jī)械租賃是一個(gè)相當(dāng)高大上的行業(yè)，精美的涂裝、高大的機(jī)身，霸氣而立，在建設(shè)施工中承擔(dān)主要的工作任務(wù)。然而，對(duì)于行內(nèi)人來(lái)講，再厲害的工程機(jī)械設(shè)備，也需要服務(wù)工程師的維修保養(yǎng)。只有這些服務(wù)維修人員的努力而忘我工作，工程機(jī)械才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

很多工程機(jī)械行業(yè)的機(jī)主們都普遍反映行業(yè)“黑心”維修的亂象，但是對(duì)于服務(wù)維修工程師來(lái)說(shuō)，它們是不是也有苦難言呢？我們就來(lái)了解一下服務(wù)維修工程師背后那些不為人知的事情。

德國(guó)工程師如何應(yīng)對(duì)客戶？

德國(guó)出生的美籍電機(jī)工程師斯坦門茨，20世紀(jì)初期移居美國(guó)，在一家小公司里任職。這時(shí)，美國(guó)福特公司的一臺(tái)電機(jī)出了故障，許多人兩三個(gè)月也修理不好，無(wú)奈之下請(qǐng)來(lái)了斯坦門茨。斯坦門茨在電機(jī)旁仔細(xì)觀察，兩天后查出了故障原因。

他用粉筆在電機(jī)外殼劃了一條線，說(shuō)：“打開電機(jī)，在記號(hào)處把里面的線圈減少十六圈就好?！比藗儼胄虐胍烧账脑捜プ?，結(jié)果，毛病確實(shí)出在那里。修理這臺(tái)電機(jī)，斯坦門茨的報(bào)價(jià)是10000美元。老板請(qǐng)他列一個(gè)費(fèi)用明細(xì)，斯坦門茨寫道：“用粉筆劃線1美元，知道在哪里劃線9999美元。”福特公司照付了，并且重金聘用了他。

這個(gè)典故折射的道理，大家都懂：劃一道線是容易，但知道在哪里劃就不是一件容易的事情了。也就是說(shuō)，技術(shù)是有價(jià)值的。確切來(lái)說(shuō)，哥賣的是服務(wù)和技術(shù)，并不是配件！

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